潘石屹SOHO 3Q喜宴 众包“成绩单”与上调佣金比例背后

在分享会上，面对观点地产新媒体提出的P2P出事对3Q出租率有无影响这一问，潘石屹坦率地表示有影响。

观点地产 有传，SOHO中国确认将公司业务模式从“开发销售”向“开发自持”转变后，曾经一夜之间裁掉了300多人的销售团队。4月14日，曾经归属于SOHO中国销售团队的一些人作为现在SOHO 3Q众包模式下的中介，被邀请出席了SOHO 3Q渠道分享会。

在这场分享会上，SOHO中国为了感谢中介公司的支持，给某房地产经纪有限公司颁发了个“最佳终结合作伙伴”奖项，不料，这位领奖者透露，“从09年开始我就是SOHO中国销售部的” 。

而潘石屹在回答媒体提问时，正说着话不经意转过身低头一看身后的人，说：“你原来也是我们公司的哦？”此人连连点头，全场爆笑。

而SOHO中国在分享3Q众包“成绩单”并现场宣布上调佣金比例的同时，就上演了这么一场“还是老东家好”的戏码，这场分享会可谓是“喜气洋洋”。但在这么一场喜宴背后，值得注意的是，SOHO中国也正试图解决经济与市场环境变化带来的“烦心”事。

潘石屹SOHO 3Q喜宴

在分享会前，这位微薄大V潘石屹露出标准八颗牙微笑一一与受邀前来的80余家租赁中介人士握手拍照，这些中介人士是这场SOHO 3Q渠道分享会的主角，他们前来了解与他们休戚相关的3Q众包“成绩单”与佣金调整。

“我们从以往自持的170万平方米的面积里面拿出10%做了一个勇敢的尝试，就是做了大家现在看到的SOHO 3Q。从去年2月份推出，试验这样一个市场是不是能够满足一些企业的需要。经过一年的时间，现在我们到目前为止开放了10个SOHO 3Q，一共开放了12500个座位，还有两个月，到5月底会开到15个中心，一共15000个座位。”

“截至目前，SOHO 3Q的众包已经吸引了3400多名3Q伙伴以及80家3Q联盟加入销售，众包订单累计成交1177单，签约金额超过1亿元，累计发放佣金总额达420万元。”这是SOHO中国总裁阎岩在分享会现场与到场的渠道中介报告的SOHO 3Q众包“成绩单”。

而后，SOHO中国副总裁钱霆上场，宣布了3Q众包的全新佣金政策：“众包的佣金比例将从原来的8%上调至15%，这一佣金比例极具市场竞争力。有效期将从4月15日至6月30日。这是一个什么概念呢？我们如果按照北京楼盘、上海楼盘所有在租工位出租15%的佣金比例算，北京的佣金可以发到2100万，上海的佣金可以发到1900万，加起来有4000万。”

谈到为何要提高佣金，潘石屹在接受观点地产新媒体的提问时回答说，这是根据市场的佣金水平制定的，“我们的出发点就是市场是什么样的佣金水平，我们就给什么样的佣金水平”。

不过，SOHO中国举办这场分享会的醉翁之意恐怕不在介绍3Q众包“成绩单”与宣布上调佣金比例上，在分享会上，SOHO中国特意请出了他们的CTO叶萌来介绍SOHO中国正推出的会员福利社和会员合作社。

在此前，阎岩作为第一发言人就已经率先讲到了SOHO 3Q的定位：“SOHO 3Q是不是二房东？不是！SOHO 3Q它还是一个基于互联的技术，通过一个平台建立一个社区，在这个社区里面，每个用户之间可以找到商机，每个用户之间可以相互联系。”而这种“社区”，以SOHO 中国分享会的意思来看，将会是从其正推出的会员福利社和会员合作社来得到实现。

叶萌说，会员的福利社是指根据SOHO 3Q里面公司的反馈，来确认公司所需要的服务，并选择不同行业的合作伙伴让他们专门根据SOHO 3Q入住的企业会员的需求，定制一系列的权益。

“比如像体检，当你点击领取福利的时候，我们会把你的需求传送到服务提供商，他会很快联系你，这些伙伴给我们提供服务的承诺，有专人跟进这些事情。我们还建立了会员合作社，是什么呢？SOHO 3Q到目前为止服务超过500家的企业，这些企业在我们提供的在线环境中，让他们实时发布产品、服务，以及他们的需求。我们通过在线的社区把他们串联起来，大家可以想，在北京和上海我们有十个中心，未来我们还会在其它城市有更多的中心投入。”

微笑背后的“烦心事”

叶萌声情并茂地做着会员福利社与会员合作社的说明，而潘石屹也在台下露出“谜之微笑”，但这场颇为“欢乐”的分享会也无法让潘石屹躲避掉一些需要回答的“烦心”问题。

在这场分享会上，媒体再提旧事——SOHO中国会不会再回归到销售模式。据观点地产新媒体查询，今年3月8日于香港举行的SOHO中国业绩会上，潘石屹在回答媒体提问时，曾不经意地透露，鉴于目前北京、上海房价上涨非常快，公司决定把一些比较成熟的、出租情况非常理想的非核心资产进行销售，这让外界猜测潘石屹是否将要“重启销售模式”。

而在彼时，在媒体的多轮提问中，潘石屹最终仍是不愿吐出“销售非核心资产”的核心内容，然而，躲得了初一仍是躲不过十五，在这场分享会上，潘石屹终于说出其“销售非核心资产”的最终目的。

“我们持有的量是172万平方米，从我们公司负债情况来看，完全可以百分之百地持有下去。可是我们碰到一些问题，我们前一段时间外币贷款持有率比较高。”

“历史上汇率风险让好多公司破产，我们不愿意承担任何的风险，所以在172万平方米的物业里面拿出来了4.2万平方米，是很小的比例，把这些陆陆续续销售出去，使我们的外币贷款降成0，这就是我们的目标。”

按照潘石屹的说法，像上海外滩SOHO，光华路SOHO二期这种SOHO中国将其归为核心资产，不予销售，而地理位置稍微偏的、体量小一点的非核心资产则将成为销售对象以换取偿还外债的现金。

对于此前已透露过的销售对象之一“世纪广场”，潘石屹称：“世纪广场宣布要销售之后，现在正竞相报价，最后一轮报价是下星期一。散售的机会可能就没了，我们倾向销售给一个业主。价格从第一轮报价来说，我们还是比较满意的，能够达到我们的心理价位。”

看起来，现在汇率风险上SOHO中国已作出举动以作规避，但在租客的质量方面，SOHO中国似乎尚无办法进行保证。

在分享会上，面对观点地产新媒体提出的P2P出事对3Q出租率有无影响这一问，潘石屹坦率地表示有影响。

有关消息显示，P2P和财富管理公司在目前写字楼承租面积中占据较大比例，而从去年底开始，P2P频繁出事——金朝阳涉案900亿、e租宝卷款747亿、泛亚侵吞430亿、中晋系涉案340亿等，不断有P2P平台倒下。

4月12日，还有报告显示，截至2015年末，P2P平台的坏账规模在425亿-638亿元。还有统计称，自2011年以来，已经有超过1500家平台出现问题，仅2015年就达到了896家。

潘石屹称：“P2P对我们还是蛮有影响的，主要是上海，上海虹口项目受到了影响，但因为3Q众包都是在手机上的下单，背后是个P2P还是什么东西的，我完全不知道，这些不良公司我们是得防范，它们来得多就把我们名声毁了。”

而关于防范的方法，潘石屹只能粗略地说：“下一步无论是软件开发也好，管理的过程也好，还要防范这些东西。”他还打趣说，“你们这些中介代理公司给我们介绍的时候，信誉比较差的别给我们推荐介绍，好不好？让他到别的地方去租去，让他去毛大庆那边去租去 。”